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快手电商启示录:没有电商基因也可以入局

来源: 浏览量: 日期: 2020-04-20
  4月12日,快手联合央视新闻,开启了一场公益直播活动,由央视主持人欧阳夏丹和演员王祖蓝担任带货主力。
 
  这一次,快手直播又出圈了。
 
  快手巧用谐音梗,给直播壮大声势,“谁都无法阻拦(祖蓝)我下单(夏丹)”,对阵此前的“小朱配琦”。
 

 
  这一场直播观看人数达到了1.27亿,共计卖出6100万元的来自湖北的产品,创下新的湖北公益直播卖货记录。
 
  但是对于快手上直播带货的记录来说,6100万元显得太过普通,在快手上还有比这更夸张的数据。
 
  3月8日,快手主播辛有志创下6小时总营业额4亿的记录,销售单量达到430万,与之相比,罗永浩的直播数据都不算什么。
 
  更令人惊讶的是,快手上不只是头部主播的带货能力强,连几万粉丝的小主播带货能力也不容小觑。
 
  根据根据快手官方公布的数据显示,目前快手平台日活用户已达2亿,利用平台赚到钱的用户超过1900万,其中有100万都是电商相关的内容创作者,且增速保持在10%左右。
 
  快手在踏上直播电商的那一刻起,只用了两年的时间,相对于其他平台可谓一骑绝尘。
 
  快手的“三级火箭”
 
  搜狗的创始人王小川曾经提出一个“三级火箭理论”,即“输入法-浏览器-搜索引擎”。而快手的发展历程与这个理论有异曲同工之处。
 
  一级火箭:短视频阶段
 
  快手的前身是“GIF快手”,后来去掉“GIF”之后,正式进军短视频市场。
 
  入局短视频前期,快手都在沿用传统的赚钱模式:主播表演才艺,维持用户粘度,获得观众的任何或其他情感,收取观众的打赏。
 
  这样的模式是讨好观众的模式,不但对主播的情商有很高的要求,还需要主播在直播以外的时间付出大量的努力,需要不断地进行创作。
 
  付出了很多努力,可能还会受到观众的嘲笑,所以这种赚钱方式吃力不讨好。
 
  随着直播平台的出现,网络直播逐渐火爆,快手也进入一个新阶段。
 
  二级火箭:直播阶段
 
  2016年,快手上线直播功能,但是直播入口被放在“关注”栏里,希望能通平台创作者的短视频进行引流。
 
  快手直播不设置推荐位,主播的流量设置很公平,需要靠自己的努力去赢得关注,鼓励创作。“MC天佑”等红极一时的主播就是在这个时期出现的。
 
  这个阶段的快手不怎么赢利,主要就是吸纳用户、把流量池做大,至于怎么变现,这个时期的快手还没做好准备。
 
  三级火箭:直播+电商阶段
 
  2018年初,快手推出了“快手小店”,主播们既可以上传自己 商品也可以通过外链为淘宝、天猫、京东等第三方电商平台带货。
 
  官方的大力支持和自由的氛围,大大提高了主播带货的积极性。观众打赏的方式从刷礼物变成了买产品,让观众们既得到了优惠又增加了观众存在感。
 
  快手在一年的时间内成为直播电商一级,2019年下半年,又通过“闪购”、“源头好货”、布局产业等方式,稳固了电商直播领域的头部地位。
 
  快手在第三阶段,将自己的流量进行变现,只是一种水到渠成。因为原本用户就有非常丰富的购物需求,后面需要做的,就是把渠道接入而已。
 
  没有电商基因也可以入局
 
  快手用自己的亲身经历告诉我们,做电商不需要电商基因。因为它本身没有任何电商基础。
 
  什么是电商基因?可以说是零售基础,比如京东一开始是做线下电器零售的;也可以说是B2C基础,比如阿里巴巴一开始是做外贸的。
 
  快手一开始,除了流量,一点关于“商”的都没有,是根正苗红的互联网公司。那么它能从流量生意做到直播电商生意,是怎么完成无缝转型的呢?
 
  薄利多销。
 
  在主播的粉丝群体中,大多数人都愿意在主播那里买东西,因为有优惠价格便宜。商家给主播的产品价格也很低,因为主播们能卖的更多。
 
  “多”是很多平台明白却做不到的。在淘宝上,销量最高的产品往往不是同类里价格最低的。很多商家把利润降低,也得不到展示的机会,一切都是徒劳。
 
  而在快手,最不缺展示的机会。
 
  所以说,没有电商基因也可以入局电商,只要学会展示产品,进行吆喝,吸引用户注意。
 
  一个人说的一句话能够让全世界听到,那么他的商业价值将是无限大。
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