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2020年农业直播电商全面上位,如何抓住风口卖出你家农产品

来源: 浏览量: 日期: 2020-04-09
  做农业无非是两件事,一是如何种/养得好,二是如何卖得好!相信广大的农业从业者如何种/养得好是日常专业,但是如何卖得好不一定专业!
 
  从2019年到2020年我们看到了李佳琦直播、看到了无数县长直播助农带货,直播无疑成为了引爆农业的一个抓手,而2020年将是农业直播电商“全面上位”之年,那么县域又该如何抓住这个热点将农产品卖爆全国呢?
 

 
  一、2020年是农业直播电商“全面上位”之年!
 
  为什么说农业直播电商会在2020年“上位成功”?2020年伊始一场疫情席卷,众多地方农产品滞销,于是各路县长纷纷“变身”直播间的主播,为本县的农产品代言,帮助农民销售农产品,并有不错的效果。人民日报也连续关注干部带货,以及广州市长温国辉宣布2020广州直播带货年启动,倾全市之力,打造全国直播电商之都。这些变化,代表着直播电商领域政府全面“入场”。
 
  再者作为直播电商领域头部,李佳琪接受央媒专访,也许标志着电商领域,在话语权、社会文化领域的认可将迈向一个新的高度!
 
  前日,央视新闻主播“段子手”朱广权和“带货一哥”李佳琦,组成“小猪佩奇”组合公益直播推销湖北特产,引起了很大的关注。这场公益直播吸引了1091万人观看,累计观看次数1.22亿,直播间点赞数1.6亿,两个小时的直播,累计卖出总价值4014万元的湖北商品。更是引发了众多热议词条登上了微博热搜,网友们纷纷表示手速不快都抢不到湖北的农产品。央媒顶流+直播顶流,央媒+直播+公益,开启了一个电商助农全新阶段。可以说电商助农,从过去“小打小闹”、尝鲜式的,开始成为主流、甚至主导地位。
 
  恺易物联网认为,与其说政府与时俱进开始接地气了,不如说电商助农已经成为了农业发展的一个新趋势、新主流。因此,2020年做农业应当重点关注直播电商这一块。
 
  是否又可以说县域的农业借助直播电商就可以“扶摇直上九万里”了?
 
  想要飞得快、飞得高,还得做好以下几方面!
 
  二、县域如何以“直播”为抓手实现卖爆全国?
 
  1 一县一品
 
  我国有近1700个县,地理标志产品有1745种,平均下来,基本上可以算得上是“一县一品”。日本人多地少,靠着一村一品的模式,农产品卖出溢价,中国地广人多,走“一县一品“之路或许是电商扶贫的最适合模式了。
 
  在地道农旅?地道君看来,“一县一品”其实就是整个县域统一用该农产品品牌。
 
  整个县域的农产品品牌打造需政府和企业“自上而下”与“自下而上”相结合,“自上而下”需要政府“造浪”,通过顶层统筹,鼓励农民扩大该农产品的种植面积,打造“一县一品”县域大单品。企业则需要配合,要重视电商渠道的拓展、平台搭建、基础人才培养等方面。“自下而上”则需要企业聚力,助力政府,龙头企业、合作社、养殖户、电商创业者、新媒体达人都把传播的焦点聚焦在区域公共品牌塑造方面。
 
  有了“一品”即是有了产业基础,此时则需要引出该产业的“灵魂”,也就是我们经常说的“IP”,令你的农产品影响力达到如说起脐橙就想到了赣州,说起油菜花就想到婺源的效果,你的产业也就找到了“魂”!
 
  2 一业一IP
 
  “一业一IP”是建立在有规模、有质量的农业基础上进行“软文化”的加持,为产业注入灵魂,才能让农产品有更多溢价的空间。
 
  如广西容县沙田柚的种植面积、产量、产值、市场份额在全国均名列前茅,当原产地、高品质等产业优势已不再明显后。容县制作了《容县沙田柚文化族谱》,以乾隆爷命名沙田柚为核心,对沙田柚的历史文化资源进行梳理、总结、提升,打造了“乾隆爷的沙田柚”IP,不仅传达出“一颗有故事的柚子”,而且能让消费者产生尝尝的消费行动力。
 
  这告诉我们,农业产业的IP需要从她的发源历史、制作技艺、故事传说、相关民俗文化等进行提炼和融合,找出产业的“软实力”,让消费者买一种农产品,也是买一种文化,更是买一种生活。
 
  有了“一县一品、一业一IP”的基础,那么借农业直播电商的势就能一飞冲天了吗?还是要有技巧的!
 
  3 一团队一模式
 
  李子柒背后有小团队精心运作,所以做出的视频和产品都非常高质量和精致;大唐不夜城的“不倒翁小姐姐”背后有团队日夜跟进修改与游客互动动作与营销模式,所以“不倒翁小姐姐”带火了不夜城...
 
  能够随意“火”起来的人和事并不多,所以我们做农业直播电商还是得有团队、有适合自身发展的运营模式。
 
  如陕西紫阳县,早期是贫困县域,后期政府和企业等多元主体合作,推动青年社交电商创业引爆了全国,紫阳县一年能卖近一亿元的农产品。其运营模式主要是扶持当地的青年创业的带头人,跟当地的人社局和商务局,三方联合来打造运营体系。青年创业团队负责把产品打造好,同时负责把电商运营好,因为人社局有全国在外工作人的联系方式,青年团队就跟人社局联合推动“我为家乡代言”的助农发展模式,把所有在外工作的人的微信加上,让所有在外工作的家乡人为家乡代言,卖自己家乡的农特产品,一下子就引爆了全国。
 
  每年春节前后当地政府都组织在外的工作人员在县里面座谈,感谢大家为家乡代言,同时也颁发各种荣誉证书,拉动大家继续在第二年为家乡代言。
 
  恺易物联网认为,紫阳的直播电商模式值得借鉴,未来的农业直播更应该倾向社交电商,将“人”的资源整合起来,构建社交电商网络,让乡村的每一个人都成为家乡农产品的代言人!
 
  总的来说,2020年若想将农产品卖得更好,必定将重心放在社交电商上,放在直播上!
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