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拼多多开启了农村赶集的网络新时代

来源: 浏览量: 日期: 2020-03-20
  在中国,农村包围城市是一条经久不衰的经典战略。不仅在建立新中国的革命道路中取得了极大的胜利,而且在新时期社会主义市场经济中,又一次被灵活的运用起来。凭借这一法宝,社交电商拼多多公司于北京时间7月26日晚间,攻克了美国纳斯达克, 并将一举拿下中国电商的半壁江山。
 
  话说天下大事,合久必分,分久必合,在新时期中国电商领域亦是如此。当淘宝已变成家家户户茶余饭后大家经常吐槽的对象时,京东也被卖假货炒得沸沸扬扬。但无论如何,这两家早已占据了电商重要版图的两大帝国,可怎么也不会想到,一个势单力薄的搅局者闯了进来。与他们惯用的伎俩不同,这只独角兽得到了上古真传的秘籍,走出了一条常人无法想象的道路。
 

 
  其实熟读历史的人不难发现,这一条道路就是毛主席农村包围城市在新时代社会主义市场经济条件下的灵活运用。正是得益于这条制胜法宝,拼多多、淘宝和京东形成了三足鼎立的局势。在大家观看猫狗大战的同时,一盘拼盘也会端上来,供大家消遣。拼多多还有可能成为“中国版的非死不可”和“中国版的亚马逊”。到那时候,拼多多的广告歌声将在祖国的大地上更加洗脑。
 
  今天,我想跟大家分享的是,拼多多这条农村包围城市的道路是如何形成的,又是如何被灵活运用的,其背后的危害又有哪些?
 
  希望大家看后,对今后的局势能有所了解。起码在股市投资时,不要盲目的被坏人带歪了节奏。想想刚飞出去就飞不回来的贾老板,摸摸自己口袋里还没有鼓起来的钱包。群众们的眼睛一定要擦得雪亮呀。
 
  赶集与拼多多
 
  集市贸易是在中国广大农村开展的一种定期聚集进行的商品交易活动。在封建落后的中国,成熟的市场经济还没有形成,住在边远地区的农民只能通过集市交换物品,购买生活必须品。因为需求量不大,所以一般一星期选择一天作为集市,三村五里的人们都聚集到一个地方进行商品交易。而这一时间的选择又很有讲究,一般会选在庙会,或者地方纪念日。在集市上,除了民族风味、地域色彩浓厚的表演外,特色小吃也成为了一种标配。
 
  赶集,就是农村经济、娱乐和社交活动的结合。小到刚会走路的小孩,大到直不起腰的老人,都要一大早赶个大集,有时不图买点什么,就图个热闹。特定时间,人群主动聚集在同一地点,将经济,娱乐,社交活动融于一体的形式,已流传上千年。
 
  在互联网猖獗的新时代,电商将大城市里的实体店打的满地找牙,但是这丝毫不影响农村集市生意。集市,依然在农村充满了生命力。作为中国农村商品交易的一个处女地,它一直未被开垦过。这为拼多多的大举进攻三四线城市,提供了广袤的市场。

 
  情景一:
 
  隔壁家的王老二,每次集市都要一大早备货。开着他心爱的电动三轮车,拉上媳妇大妞,开启赶集的一天。到了晚上,王老二腰上的钱袋子在啤酒肚上更加凸出,而他搂着大妞呵呵的傻笑。集散了,钱赚了,晚上炕头上数数钱,多么幸福的一天。
 
  1980年出生在杭州普通工人家里的黄峥应该对于这一场景并不陌生。他能走到今天这步,除了这些过往经历的积累,更有别的因素在神助力。黄峥在大学时就认识了网易的丁磊和步步高的段永平,一个是黄峥浙大的师兄,一个是他的好友。不仅占尽了国内人脉资源,黄峥还于2004年加入了Google。这样一个中西结合的好苗子,只要种在了资金肥沃的互联网市场,占尽天时地利人和,就一定会长出参天的大树。
 
  在离开Google后的日子,黄峥也转战数地,向着自己的革命理想一步步前行。因为一直在城市开展工作,网络游戏,手机电商等领域被他摸了个遍,可是城市里没有一块石头是干净的。经过了八年的抗战,终于,在拼好货的项目中,黄峥领悟到了人生的真谛。如果能够将农村赶集的活动,搬到互联网上,那将是多么广阔的市场啊!
 
  就这样,拼多多诞生了。当黄峥熟练的运用了农村集市中的各种营销手段进行扩张时,谁也不会想到,这个模式竟然神奇的活了起来,并且扎根在了祖国的大地上。也许这是对毛主席思想的致敬吧。也从侧面说明了,只有符合中国土地的种子,才能开出奇葩之花。
 
  拼团,低价,促销
 
  拼多多的胜利有各种说法,有专业人士说他是社交型电商,有人说他是流量为王,还有人说他是“货找人”的策略。而我以为,将农村赶集的经验来作一对比,我们就可以很容易的理解拼多多胜利的原因了。
 
  赶集一般要召集齐三大姑八大姨,一起坐上拖拉机进城赶集。因为农村人赶集不容易,所以多结伴而行,而这众人拾柴火焰高的好处,就被集市上的商家看上了。只要有一个人来买东西,一家子人都会蜂拥上来。一下子,一单生意变成了五单十单。这样一天下来,小小摊位的营销量不比大商场的少。这也是拼多多拼单的基本原理,只要拉住一个顾客,那就能让他再拉来更多的人。

 
  情景二:
 
  拖拉机开到了集市,三大姑八大姨都匆匆下车。没出过远门的妇女怕走丢,拉紧着孩子说:可别乱跑,跑丢了我们去哪找你去。所以,这一形势浩荡的队伍就向着各个小摊位走去。如果摊主小哥远远望见这样的人群,千万要提高嗓门,使尽各种权术把他们吸引过来。这一单做成,半天的收入就有了保障,中午美美的睡一觉都不碍事。
 
  另外一个策略就是低价。要知道农村来的客户只图便宜,不图好坏。听到十几元一双的皮鞋,几块钱的洗涤液,会有大批捡漏群众闻声而来。五块钱买不了吃亏,买不了上当。买回家可以当个东西使,实在不行也可以回去炫耀一下。拼多多就是抓住了大多数人图便宜的心理,反正没多少钱,买了也不心疼。一旦人的内心撕开了这个口子,多少金钱就会不自觉地流了出去。就算让买买买的女人们真的剁手也没用,因为那不过是头痛医头脚痛医脚罢了。
 
  而且农村买东西,还处在初级消费阶段。家里没有智能彩电,去集上买一个,回来对着说话就能换频道,多么高级。他们不图这个电视屏占比是多少,网络资源有多少,内置性能有多好。反正是第一次拥有,就会十分珍惜。就是这样,一件件低价的商品销往了农村市场。拼多多更是以低价吸引了巨大的流量,有了客户量,在互联网经济圈里,就可以坐吃等死了。

 
  情景三:
 
  俺今天在集上买了块表,只要二十块钱,上海国有大厂生产的。这么便宜的价钱,真是买到就是赚到。你看张大傻家买的那个小表,那么一丁点就要好几百块,真是脑子被门挤了。这么小的东西,那能那么贵,真是傻啊,不懂行情。俺家小子今天抱回家一台彩电,真是好电视,你看比砖头都薄,放在茶几上一点不占地儿。插上电,打开一看。呀!这颜色真亮!
 
  最后一招,就是搞活动促销了。每家商户都会打上红色黄字的横幅。大甩卖,老板娘跟人跑了,装修前最后一天销售了,种种借口都可以成为促销的理由。中国人买东西,不只买便宜的,而且要买显得便宜的。什么样的东西显着便宜呢?本来几百块钱的东西,你直接卖给他,他会觉得贵。而如果你说今天送东西,今天七五折,过了今天恢复原价。买东西的人就会认为,哇塞,这东西便宜了,几百块钱的东西,现在买能便宜几十块那,相当于买一个还能送你一只大公鸡。白送大公鸡谁不想要。所以,这种促销活动往往可以吸引很多人群。
 
  当然,促销活动一定要传播开来,要让全城人都知道,让大妈们口口相传,人见人爱。现在微信方便了,开启家族群,里面转发一个促销活动,一会一大批亲戚就会出现。他们不仅会买东西,他们还是很好的传播体。转发集得十五个赞即可免费领取商品。这样的活动,大妈们每天乐此不疲。
 
  拼多多就是学会了这三把斧,上下齐飞乱舞一通,没想到竟然超过了京东,直追淘宝。怪不得刘强东都说拼多多太low。其实low不low并不重要,你看中国市场上爆火的电影,哪个不low。重要的是要直插人们心脏的最深处,钱就不由自主的往外流。
 
  不仅群众们的钱好赚,大老板的钱也是来的容易。只要用户数目上去,上千万的个人信息就被掌握在了你的手中,而这些数据,就是向大老板要钱的资本。大老板们或许也不知道市场前景到底有多好,或者他们心知肚明。但无论如何,他们知道赚快钱的手段。在一个风云变幻的市场,放长线钓大鱼只会让自己的鱼竿都随风飘去。也许,社会人都认可的王道就是,活在当下。
 
  假货和骗子
 
  当我第一次听到拼多多时,竟然是从老家农村的老姨那里听说的,现在城市里才开始有人用。拼多多用了几年的时间从农村打回了城市,而且上市了。拼多多发行价19美元,市值将达到240亿美元,而黄峥个人净资产也将达到112.3亿美元,晋升新一代80后“百亿富翁”行列。GMV超千亿是电商企业一个标杆数字,拼多多仅用了2年3个月的时间,走完了淘宝5年、唯品会8年、京东10年走过的路。
 
  如今,拼多多成功实现了将农村赶集活动搬到了网上的伟大梦想。接下来将会发生什么,我想是农村赶集市场的大萧条吧。没有被淘宝和京东打倒的集市贸易,最后还是被拼多多黑了。以后,也许我们再也看不到集市上溜溜晃晃的人群了,大妈们也再也不用一大早坐着颠簸的拖拉机上城赶集了。他们只需打开微信,在拼多多里找到九块九毛九的商品,转发到亲戚群,一件值得他们晚上笑开花的事情就这样完成了。
 
  每每有牛人出现,我都会想起贾老板,论吹牛没人能比得过他。当年叱咤风云的乐视系,现在被人骂的一逼。也许,理想真的太难实现了吧,所以拿出来哄哄人总是可以的。在中国,只要把钱交出去,就很难再要回来。搞融资,搞上市的人深知这一点。所以,他们需要的是将更多的人忽悠进来,只要乖乖的把钱交出来,再要回去那是不可能的了。当一回老赖怎么了,在中国能当老赖的都不是一般人。
 
  赶集时,最让大妈们心疼的是遇到骗子,在这样一个缺乏市场监管的地带,正是骗子猖狂的舞台。那些穿着时髦,花言巧语的年轻人,有的时候是最不可信的。他们会给你拽一些时髦的词语,给落后的人们灌输先进的思想,描绘伟大的未来。可是往往被骗的就是那些心动的人们。谁先动心,谁先死,这个道理骗子们深深地知道。在你迷恋他们的言行举止时,你的豆腐被他们吃了,你的钱包被他们拿了,最后可能连内裤都被他们扒了下来。
 
  不过,黄老板应该不是这样的人,起码他出身科技界,还算个技术控。他似乎走了一条和淘宝和京东截然相反的道路,正是发挥了低端假货市场,才得以让拼多多火了起来。不过,让大家担忧的正是拼多多的假货问题。淘宝因为买假货受到了人们的质疑,在后来的洗白过程中不断的努力。而京东一开始就打出高端正品的自营模式,可是不卖假货怎么能挣到钱,在市场经济中,只有利益是永远放在第一位的。这个世道,似乎商人越不要脸,才能挣到越多的钱。
 
  其实想想,农村的集市上,不就是因为有这些假货,才会有那么火的市场吗?新百伦的跑步鞋,对勾的运动鞋,几十块钱就可以穿回去。当然,有些便宜的东西并不是假货,只是相关的包装少了些,一些安全监测没有做到位而已。相比于那些有了质检标牌还是质量令人担忧的商品,这些山寨货才是真的英雄。拼多多就是要学好唯物辩证法,认清假货,山寨货,低价货的优缺点,弃恶从善,浪子回头。只有这样,梁山才能建立,江山才有可能。
 
  但无论如何,这是一件可喜可贺的事情,我国又一家超级公司上市了。代表了我国经济的腾飞,也是拉动国内消费,开拓三四线市场的必须。我们应该恭喜拼多多,真的是很skr啊!希望他能够带给我们更多的优惠,解决掉发展过程中必须面对的难题。最后,真诚地祝愿,拼多多不是昙花一现,而是铁树万年。
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