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看“农村包围城市”的拼多多,正在一点点蚕食电商市场?

来源: 浏览量: 日期: 2020-04-21
  拼多多最火的广告就是:“拼多多,3亿人都在拼的购物APP!”同时,又夹杂着众多骂拼多多卖劣质货、假货的声音,但依然不影响其赴美上市。
 
  虽然还是很多人喷拼多多,但是说真香的也越来越多。
 

 
  大部分人都会感到奇怪,为什么现有的市场环境下一个做网购的公司能够成功,并且还能够在3年时间就上市。
 
  实际这与其发展模式有关。
 
  我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。
 
  人们向往美好的生活,但不是所有的美好都能如期而至,而拼多多给了人们更廉价的美好。
 
  好多电商平台主要发展方向是在一二线城市,因为他们的消费能力高,购买欲望强。
 
  但是拼多多不一样,它致力于开发农村市场。虽然农村市场消费能力差,收入较低,但是人数多,最重要的一点是他们的日常购买需求也很大,让拼多多有了发育成长的机会。很多人第一次网购就是在拼多多平台上。社交电商建立在可信任的社群基础关系上。通过分享和推荐的方式完成裂变,拼多多有一句广告词“拼着买,更便宜”完美抓住农村市场的人群特点。以微信分享为背景,利用拼团、砍价等方式聚合群众,达到营销的目的。
 
  这种运营模式不仅激发了消费者的购买需求,而且最重要的是降低品牌商的获客成本,拉近了用户与产品之间的距离。
 
  从去年618开始的“百亿补贴”,成功的帮助拼多多将MAU由1Q19的2.9亿,提升至4Q19的4.8亿。从3亿人都在用的拼多多,到5亿人都喜爱的拼多多,不过也就是半年多的时间。
 
  而通过“百亿补贴”,拼多多利用“低价爆款”成功吸引了全国人民。这同时意味着,和原来相比,拼多多的用户结构已经发生了翻天覆地的变化。
 
  而此次,拼多多又有大动作。
 
  4月19日,拼多多(PDD US)宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债,期限三年,票面年利率为5%。
 
  同时,双方宣布达成全面战略合作,国美零售全量商品将上架拼多多,品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。
 
  在三大电商购物网站上,流量的钳制并不是拼多多的心头大患,真正让拼多多忧虑的是物流一直是拼多多的软肋和短板。
 
  国美旗下的安讯物流可以为拼多多平台商家提供中大件物流、仓储及交付服务,而国美管家可以帮助拼多多完善在家电维修、清洗保养等方面的短板。
 
  两大服务平台将分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务,以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的消费者服务方案。拼多多则会向国美注入消费大数据、平台流量等优势数字零售资源。
 
  次日,国美板块部分股票涨停。
 
  如果,再往远一点看,那个曾经的首富也要归来了,是否能掀起市场新一轮的洗牌?
 
  ?你在拼多多上买过商品吗?
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