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看看穷小子成大器的刘强东的眼光到底有多厉害

来源: 浏览量: 日期: 2020-03-23
  刘强东,出生在江苏最穷的苏北宿迁来龙镇光明村,家境贫寒,父母驶船为生,小时候最大的愿望就是当村长,因为当上村长可以经常吃肉。因为家里穷,一年只有过节的那几天才能吃上肉,初中时带领同学去镇上看电灯。高中毕业以优异的成绩考上了中国人民大学。毕业后创办京东,京东现在成为中国最大的自营电商综合类平台。2018年刘强东以750亿元人民币财富位居胡润百富榜第24位。
 

 
  从一个农家穷小子成为顶尖的企业家,自有他的过人之处,这篇文章谈的是刘强东超前精准的眼光,小编一直坚定地认为一个人最重要的能力就是是判断力,只有具备精准的判断力,方向才不会错,否则再勤奋也没用,这是刘强东10多年前采访时发表的观点,小编从中受益良多,分享给爱学习的朋友们。
 
  国美,苏宁为什么打不过京东
 
  主持人问刘强东国美苏宁他有自己的物流体系,只是差一个互联网。刘强东说国美苏宁过去二三十年打造的是B2B模式,主要是企业对企业,有一小部分是B2C模式,只有大家电能从库房拉到家里。其它的小家电比如榨汁机还需要拿到门店,让客户自己直接拿回家。国美苏宁并不具备小件家电的B2C模式。但是京东在这方面已经做了4年了。
 
  物流不是说有钱就能做到的,给你1000个亿,让你搭建覆盖全国500个城市的物流体系,你至少需要5年的时间,这里面涉及到要招几万人培训,要保证服务品质。你弄10000个程序员过来,这些人要懂电子商务才能做信息系统,程序刚来不会知道该写什么样的代码,这需要大量的运营时间。所以这是一个不断招聘、培训、筛选、实践、淘汰的过程,不是仅仅有钱就能解决的,要需要大量的时间磨合。
 
  对当当的看法
 
  国庆俞渝战略和战术都非常好,唯一的失误就是他们在物流上面投资晚了。他们应该在5年前就应该投资,那时候只有当当是最有资格投资物流,因为他们是第一家融了一大笔钱,2000多万美金,那时候的2000多万美金绝对相当于现在两个多亿美金。
 
  这背后有两个原因,一个是他们夫妻俩都比较求稳,必须要拥有50%以上的股份,如果大规模投资物流,这个就满足不了。二是他们夫妻俩认为未来会有专业的第三方物流,可以把物流外包交给第三方来做。我们京东的判断是10年也不会产生专业的第三方能帮你做物流,所以京东把所有精力都花在了构建自己物流体系上了。
 
  对凡客看法
 
  凡客现在做得很成功,我最担心陈年的一点就是,他的凡客能不能做出品牌溢价,比如一个T恤没有品牌的是29块,打上凡客品牌就能卖39,那多出的10块钱就是你的品牌溢价。就好比LV包,大家都知道成本就500,但8000块就有无数人买。这就是品牌的价值。凡客是要做出自己的品牌价值的。而我们是做零售平台,存在一天就要和别人打价格战,我们的商品必须有价格优势,才能给消费者创造价值,给消费者选择的理由。如果凡客没有品牌溢价的话,就没有持续获利的资格和理由。
 
  凡客和京东构成竞争关系吗
 
  全世界最优服装品牌也没占领1%的市场份额,凡客和京东永远不可能成为竞争对手,这是由服装行业的性质决定的,服装行业是一个高度个性化的行业,当你的办公室发现有三个人穿凡客的话,别人肯定不会再穿了。服装行业因为是高度个性化的行业导致100年前服装行业有成千上万个品牌,现在还是有成千上万个品牌,100年后依然有成千上万个品牌。
 
  怎么看待竞争对手,将来会不会有一种模式颠覆京东
 
  电视购物也好、团购也好,你换10000种模式,消费者最后还是只关心产品、价格、服务这三个要素。像沃尔玛自己的核心体系建立起来以后,电子商务把他打倒了吗,没有,只要是他自己不犯错误,100年后沃尔玛也死不了,因为他能为消费者提供优质成产品、价格、服务。
 
  因为这些庞大的体系绝对不是有钱就能短时间建立起来的,这些核心竞争力,第一需要很多的钱,第二需要很多的时间,第三需要特别强的管理能力才能做到,电子商务这个行业和其他的互联网行业不一样,很多互联网行业是技术和模式驱动的,前一两年就决定了生死,比如微博、推特、谷歌等等。我们电子商务行业不一样,要花10年时间才能看到你是不是有立足之地。
 
  所以说现在如果现在想做一个综合类的电子商务平台,什么都卖的,机会很渺茫了。我们现在已经花了上百亿的投资了,你如果现在想进了,你要花上千亿,但老实说有几个人愿意花上千亿做利润这么低的事情,也没几个人愿意这样干。能出得起这些钱的人有不少,但愿意干的人很少,因为电子商务平台绕不开物流的门槛,绕不开供应链的门槛。绕不开供应商的门槛,绕不开消费者售后服务的门槛,绕不开支付的门槛。你绕不开的话,每个门槛你要花大量的时间去做的。
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