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为什么农药企业密集发声禁止电商销售?真正原因是这三点

来源: 浏览量: 日期: 2020-04-22
  前两天朋友圈还密集发布了诺普信、明德立达、中农联合以及陕西先农等国内知名农药企业发布的禁止网络非法销售其农药产品的声明,理由是扰乱市场秩序,构成不正当竞争,侵害渠道合法权益!
 

 
  那么问题来了:
 
  为什么农产品就鼓励搞电商促进销售,而农业生产投入品就不能搞网络电商促进销售呢?
 
  其实根本的原因就在于以下三点:
 
  农药和肥料企业过去花了巨资和心血建设了线下销售渠道,形成了传统销售下的省级代理商-县级代理商-零售分销商的网络,一袋农药从出厂到农民手里,价格翻了一倍都不止,这样就形成了中间商赚了大头,农民种植的成本增高的现象。
 
  现在这些产品一旦上淘宝京东等电商平台发布,价格马上透明化了,中间商发现没有过去好赚了,集体反水向生产厂家投诉,给厂家施压。厂家宥于很大一部分销售量控制在中间商手里,只能发表禁止网络销售的声明!
 
  今年疫情以来,农民隔离在家学会了用智能手机,看起了抖音,玩起了快手,一下子手机就成为了农民的新农具,农民以前种植时碰到问题是请教村里的农资零售商,现在遇到问题就刷抖音!
 
  农民买农资时自然也习惯上网对比,不比不要紧,一比吓一跳!农资电商的价格可比线下的渠道价格相差太多了,这样的信息自然会反馈给渠道商,渠道商一下压力山大,只能要求厂家禁止网络销售。要说不正当竞争,我看不允许网络销售才算是不正当竞争呢!
 
  这些年来农村的交通物流得到了极大的改善,中央提出2022年底前实现村村通快递, 目前全国35482个乡镇中96.6%的乡镇已经设有快递网点。过去城市网购很方便,农村网购不流行主要是因为物流不发达,无法到达乡镇和村里。过去在网络上购买农资一个发货慢,物流不方便,到货时间长,现在这些问题已经基本解决,农资电商的最后一公里障碍已经解决!
 

 
  5G时代已经来临,网络直播已成为趋势,可以说这次疫情是传统营销变革的催化剂,中国目前为止有4000家左右的农药生产企业,上万家的肥料生产企业,随着网络电商尤其是农村电商的再度兴起,农产品,农业生产投入品的营销一定会插上互联网的翅膀,网络电商一定会成为一个新的趋势!
 
  作为相关的从业企业,更多考虑的不应该是发禁止网络销售农资的声明,而是应该考虑如何用互联网的直播宣传手段和电商平台来提升传统农技推广的效率,变革原来的传统销售渠道。否则,你就会发现,不远的将来你赢得了竞争对手,却输给了这个时代!
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