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一名失败的电商主播,亲身经历告诉你,必须思考这几点

来源: 浏览量: 日期: 2020-04-20
  我是金鑫,全网同名叫“美金angelala”,现在很多人都喜欢在网上直播卖货,其实这的确是个非常好的方法,也是有非常好的前景,但是美金我今天想根据自己的失败经历,给大家分享几点需要思考的问题。
 

 
  个人感觉对于电商直播而言,刺激了消费者的购买决策的,主播的人设的确有影响,更多的时候远低于其他渠道的价格,“超低价”、“限量购买”、“秒杀”、“捡漏”才是促成交的终极杀器。比如你喜欢的某明星,把一款普通的牙膏卖100元,你会买吗?现在就来说说哪几点需要思考到
 
  1、具有观感舒适的直播间装修与灯光
 
  一个新的用户接触主播的第一眼,当然是整体的画面感以及主播的形象,所以我把直播间搞得很随意,画面还比较暗,有没有化化妆,太素入境,实在显得太low了,没人愿意看。
 
  2、直播间氛围把控
 
  平台上的直播,直播间氛围一不对用户就划走了,而且很可能完全对这个直播间没有印象,也难有再次触达的机会。像我的直播间搞的很死板,自己又提不起精神,没有啥氛围,在这个大家寻求冲击的网络上,用户多呆一秒都觉得浪费时间。
 
  3、一定的流量购买投入
 
  现在的平台很多都已经饱和了,好点的平台根本不缺主播,哪还有多少流量分给你,如果你不是什么特殊的身份或者过于优秀,也许需要考虑买流量,毕竟天下没有免费的午餐,也许这就是人生。
 
  4、自己的生存问题
 
  做直播不可能快速有收入的,特殊的入驻情况除外。我做了这些时间根本没挣到钱,只有不断的搭进去一定的成本,自己也要吃喝拉撒吧,所以你要思考这个问题。
 
  还有很多关于直播的沟通表达素养提升,心理承受力,意志力,耐力,产品端问题等等,就不详细聊了,上面几点都是大家通俗易懂的,我目前比较失败,但是希望也能看到此文的朋友有些帮助。
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