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如何成为淘宝店铺直通车‘老司机’

来源: 优逸客小编 浏览量: 日期: 2018-12-03
  在给学员做电商运营培训的时候,有一个学员让我印象非常深,事后才了解到,这名学员店铺刚开张,就急急忙忙去开始做淘宝直通车,钱也花了不少,但是并没有达到预期的效果,一天也没几个成交量,所以基本是天天亏损的状态。所以说,在我们了解直通车的功能,首先我们先来理清楚开直通车的目的是什么。是为了引流量,打爆款?或者进行低价引流?深入的东西咱今天先不说,先来说说新店开车第一步需要怎么去设置推广我们的宝贝计划。
 
  1.选择推广的宝贝
 
  根据生意参谋选款,查看宝贝近期的数据,找相对展现较高、访客较多、转化比较好、有收藏及其购物车及其跳失率较低等来综合条件来选款。选款是开直通车的第一步,所以一定要慎重起来。
 
  2.新建推广计划
 
  打开直通车后台,新建一个推广计划,根据推广目的来命名计划,如选款计划,引流计划,主推计划,这里要注意,一部车最多只能新建8个推广计划,推广计划新建了是不能删除的,只能删除计划里的宝贝,所以在建立计划的时候要考虑到自己店铺真正的需求是什么,避免建立过多无用的计划。
 
  3.日限额设置
 
  日限额以根据自己的资金情况预算每天可以投入多少,中小买家一般一天100~200元,投放方式分为标准投放和智能化均匀投放。一般新车手都选择智能化均匀投放,智能化均匀投放根据流量变化及日限额,系统会在设置的投放时间内均匀展现你的推广,不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量。
 
  4.设置投放平台
 
  投放平台分为PC端站内和站外投放,无线端的站内和站外投放,我们先要根据自己宝贝的需求选择是否投放以及投放比例。一般无线端的站内投放折扣比例都会较高,一般是120~150%之间,这是因为根据消费者的消费习惯,手机淘宝是现在的大趋势,无线端整体流量较大,所以比例一般较高。
电商运营培训
  5.投放时间
 
  投放时间一般可以根据行业模板来进行选择,后期根据生意参谋中自己店铺访客时间段的情况进行调整。冷门类目需做好充分调查和对比来设置自己的时间模板。
 
  6.投放地域
 
  投放地域需要根据自己店铺情况,行业情况选择开放,比如偏远地区不投放或者不是店铺商品主要购买区域不投放,以节省成本等等。比如是卖雪地靴,大棉袄的卖家可以重点投放北方地区,避开热带海南等区域,卖雨衣雨具的可以投放雨水较多的江南地区的等等。
 
  7.添加宝贝关键词
 
  每个宝贝可以添加200个关键词,如果宝贝计划是为了低价引流,可以添加多点的低价词来提高展现,如果宝贝是普通的推广的话建议不要加太多匹配度不高的词,会影响关键词的质量得分,后面再根据关键词的展现及其点击不断地去添加词删减词。这里只是简单的列举添加的方法,后期添词加词的方法还需要大家去专心研究哦。
 
  8.搜索人群和定向功能
 
  搜索人群可以添加优质访客、自定义人群和天气人群,优质访客就是固定的那5项客打开并且溢价,自定义人群和天气人群这里可以根据淘宝指数来锁定我们的意向人群。比如卖防滑条,可以根据天气情况来调整受众人群,投放给天气多雨的地区。
 
  在学习电商运营培训的同时,要了解最基础的操作逻辑,帮助我们更好的去操作直通车,其中很多的技巧还要我们在实际运营中去发现,根据不同的行情,不同的时期做出相应的调整。最后,愿每个淘宝直通车卖家同学早日成为”老司机“。

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如何成为淘宝店铺直通车‘老司机’

  在给学员做电商运营培训的时候,有一个学员让我印象非常深,事后才了解到,这名学员店铺刚开张,就急急忙忙去开始做淘宝直通车,钱也花了不少,但是并没有达到预期的效果,一天也没几个成交量,所以基本是天天亏损的状态。所以说,在我们了解直通车的功能,首先我们先来理清楚开直通车的目的是什么。是为了引流量,打爆款?或者进行低价引流?深入的东西咱今天先不说,先来说说新店开车第一步需要怎么去设置推广我们的宝贝计划。
 
  1.选择推广的宝贝
 
  根据生意参谋选款,查看宝贝近期的数据,找相对展现较高、访客较多、转化比较好、有收藏及其购物车及其跳失率较低等来综合条件来选款。选款是开直通车的第一步,所以一定要慎重起来。
 
  2.新建推广计划
 
  打开直通车后台,新建一个推广计划,根据推广目的来命名计划,如选款计划,引流计划,主推计划,这里要注意,一部车最多只能新建8个推广计划,推广计划新建了是不能删除的,只能删除计划里的宝贝,所以在建立计划的时候要考虑到自己店铺真正的需求是什么,避免建立过多无用的计划。
 
  3.日限额设置
 
  日限额以根据自己的资金情况预算每天可以投入多少,中小买家一般一天100~200元,投放方式分为标准投放和智能化均匀投放。一般新车手都选择智能化均匀投放,智能化均匀投放根据流量变化及日限额,系统会在设置的投放时间内均匀展现你的推广,不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量。
 
  4.设置投放平台
 
  投放平台分为PC端站内和站外投放,无线端的站内和站外投放,我们先要根据自己宝贝的需求选择是否投放以及投放比例。一般无线端的站内投放折扣比例都会较高,一般是120~150%之间,这是因为根据消费者的消费习惯,手机淘宝是现在的大趋势,无线端整体流量较大,所以比例一般较高。
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  5.投放时间
 
  投放时间一般可以根据行业模板来进行选择,后期根据生意参谋中自己店铺访客时间段的情况进行调整。冷门类目需做好充分调查和对比来设置自己的时间模板。
 
  6.投放地域
 
  投放地域需要根据自己店铺情况,行业情况选择开放,比如偏远地区不投放或者不是店铺商品主要购买区域不投放,以节省成本等等。比如是卖雪地靴,大棉袄的卖家可以重点投放北方地区,避开热带海南等区域,卖雨衣雨具的可以投放雨水较多的江南地区的等等。
 
  7.添加宝贝关键词
 
  每个宝贝可以添加200个关键词,如果宝贝计划是为了低价引流,可以添加多点的低价词来提高展现,如果宝贝是普通的推广的话建议不要加太多匹配度不高的词,会影响关键词的质量得分,后面再根据关键词的展现及其点击不断地去添加词删减词。这里只是简单的列举添加的方法,后期添词加词的方法还需要大家去专心研究哦。
 
  8.搜索人群和定向功能
 
  搜索人群可以添加优质访客、自定义人群和天气人群,优质访客就是固定的那5项客打开并且溢价,自定义人群和天气人群这里可以根据淘宝指数来锁定我们的意向人群。比如卖防滑条,可以根据天气情况来调整受众人群,投放给天气多雨的地区。
 
  在学习电商运营培训的同时,要了解最基础的操作逻辑,帮助我们更好的去操作直通车,其中很多的技巧还要我们在实际运营中去发现,根据不同的行情,不同的时期做出相应的调整。最后,愿每个淘宝直通车卖家同学早日成为”老司机“。