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出色的产品标题直击消费者心理防线

来源: 优逸客小编 浏览量: 日期: 2018-12-03
  优逸客山西电商运营老师这里要说到的是,一个产品的标题对于产品至关重要,一个不好的标题让消费者没有点击的欲望,一个产品连让消费者点击欲望都没有,请问这个产品如何销售,如何产生成交量呢?所以说我们要明确一个好的标题的标准是什么?下边为大家一一讲解:
 
  1. 有利于展现
 
  标题首先是给搜索引擎看的,这是最根本的原则:标题中含有用户搜索的关键词,否则不能被展现(不包括“包邮”等特殊词)
 
  2. 有利于点击
 
  其次标题应该是给用户看的,所以保证用户的用度体验很关键,虽然在影响点击率这个层面,标题的作用是不如首图的,但是一个读起来体验很好的标题绝对是比读了半天不知道是啥的标题要好!
 
  基于这两天,我们直接上写标题的操作方法!但是,在这里需要注意:这个标题的写作方法只适用于大类目、店铺基础比较薄弱的。
 
  第一步:确定好你的核心词
 
  选择类目词或者产品词,或者品牌词,对于服饰类目来讲,一般用品牌词就可以了!
 
  第二步:利用生意参谋中“市场行情”模块查询核心词,选出衍生词
 
  我们拿“靴子女”来举例,选择最近7天的数据(右上角),点击“相关搜索词”(中间部分,都是衍生词),选择“搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率”五个指标(用于确定词的好坏)
 
  第三步:选择出竞争力最强的词
 
  把数据提取到EXCEL表格里面(现在的生意参谋还不能直接下载,所以就把数据采取复制粘贴的方式进行提取)
 
 山西电商运营培训哪家好
  然后分别去除:
 
  1. 搜索人气太低的词(没有需求)
 
  2. 点击率低的词(有展现没有流量)
 
  3. 支付转化率低的词(有流量没价值)
 
  4. 在线商品数太高的词(竞争太激烈)
 
  5. 关于商城点击占比的筛选
 
  第四步:留下最精准的词
 
  其实不管是从哪个角度看,相关性都应该是标题写作当中最基础的原则。不精准的词,影响转化、影响用户体验、影响搜索引擎对你的好感!比如,你明明是一款长袖的,但是你发现短袖这个关键词搜索人气很高、转化也很好,竞争宝贝还少,所以你在标题中就放了短袖这个关键词!这是体验很不好的,也是几乎所有的购物搜索都很讨厌的一件事情!
 
  第五步:在生意参谋中提取相关度高的“关联修饰词”
 
  我们在第四步,筛选出来精准的衍生词后,一般情况下,很难凑够30个字,看你用多少词,现在流量碎片化,一个宝贝留五六个精准的衍生词就可以了!那么,这样差不多会有20个字左右,剩下的就需要用关联修饰词去填充!
 
  在这里我们也是把这些关联修饰词提取出来,放到EXCEL表格里面,然后把下面的这些词去掉:
 
  1. 搜索人气太少的(证明没有市场需求)
 
  2. 相关搜索词数太少的(证明关联性太狭隘)
 
  3. 词均支付转化率太低的(证明没有价值)
 
  4. 相关性不强的(要的就是精准)
 
  第六步:开始组标题
 
  我们来做一个标题,看一下过程,举个例子,我们通过第四和第五步,首先把选出来的衍生词和关联修饰词摆出来:
 
  衍生词按照竞争力大小排序分别是:
 
  靴子女中筒靴内增高
 
  靴子女中筒靴粗跟
 
  靴子女冬加绒
 
  女冬靴子2018新潮款
 
  靴子女冬侧拉链
 
  靴子女中筒靴百搭
 
  关联修饰词选出十个:真皮、保暖、尖头、加厚、时尚、白色、流苏、防滑、皮毛、一体
 
  接下来开始组标题,组合标题的时候,顺序和原则如下:
 
  1. 竞争力最高的词完全匹配(不改变前后顺序,不去除空格)
 
  这样做的最终目的是来保证用户最完整的用户体验,因为我们选出来的词都是按照用户的搜索习惯来的(包括有无空格、前后顺序等等),所以我们把竞争力最高的词原封不动的放在标题中:
 
  靴子女中筒靴内增高
 
  2. 剩下的衍生词能保证完全匹配就完全匹配,不能保证的就保证前后顺序,最后考虑无序匹配,按照这个规则,把上面的六个衍生词全部放到标题中,再综合考虑用户的阅读体验、不重复等原则,标题如下:
 
  2018新潮冬款靴子女中筒靴内增高侧拉链百搭粗跟加绒
 
  这已经是26个字的空间了,接下来按照先后顺序我们去看关联修饰词还能否放进去,如果能放就放,不能放就算(优先考虑衍生词)
 
  我们发现,只能放四个字了,所以就把前两个“真皮保暖”这两个放进去
 
  标题就变成了:
 
  2018新潮冬款靴子女中筒靴内增高侧拉链百搭粗跟加绒真皮保暖
 
  以上的内容山西电商运营老师想必已经为大家讲述的很清楚了,做这块标题着实重要,一个出色的标题可能会提升你的产品排名,也会促进产品成交量,所以大家在产品标题这块要下点功夫。

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出色的产品标题直击消费者心理防线

  优逸客山西电商运营老师这里要说到的是,一个产品的标题对于产品至关重要,一个不好的标题让消费者没有点击的欲望,一个产品连让消费者点击欲望都没有,请问这个产品如何销售,如何产生成交量呢?所以说我们要明确一个好的标题的标准是什么?下边为大家一一讲解:
 
  1. 有利于展现
 
  标题首先是给搜索引擎看的,这是最根本的原则:标题中含有用户搜索的关键词,否则不能被展现(不包括“包邮”等特殊词)
 
  2. 有利于点击
 
  其次标题应该是给用户看的,所以保证用户的用度体验很关键,虽然在影响点击率这个层面,标题的作用是不如首图的,但是一个读起来体验很好的标题绝对是比读了半天不知道是啥的标题要好!
 
  基于这两天,我们直接上写标题的操作方法!但是,在这里需要注意:这个标题的写作方法只适用于大类目、店铺基础比较薄弱的。
 
  第一步:确定好你的核心词
 
  选择类目词或者产品词,或者品牌词,对于服饰类目来讲,一般用品牌词就可以了!
 
  第二步:利用生意参谋中“市场行情”模块查询核心词,选出衍生词
 
  我们拿“靴子女”来举例,选择最近7天的数据(右上角),点击“相关搜索词”(中间部分,都是衍生词),选择“搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率”五个指标(用于确定词的好坏)
 
  第三步:选择出竞争力最强的词
 
  把数据提取到EXCEL表格里面(现在的生意参谋还不能直接下载,所以就把数据采取复制粘贴的方式进行提取)
 
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  然后分别去除:
 
  1. 搜索人气太低的词(没有需求)
 
  2. 点击率低的词(有展现没有流量)
 
  3. 支付转化率低的词(有流量没价值)
 
  4. 在线商品数太高的词(竞争太激烈)
 
  5. 关于商城点击占比的筛选
 
  第四步:留下最精准的词
 
  其实不管是从哪个角度看,相关性都应该是标题写作当中最基础的原则。不精准的词,影响转化、影响用户体验、影响搜索引擎对你的好感!比如,你明明是一款长袖的,但是你发现短袖这个关键词搜索人气很高、转化也很好,竞争宝贝还少,所以你在标题中就放了短袖这个关键词!这是体验很不好的,也是几乎所有的购物搜索都很讨厌的一件事情!
 
  第五步:在生意参谋中提取相关度高的“关联修饰词”
 
  我们在第四步,筛选出来精准的衍生词后,一般情况下,很难凑够30个字,看你用多少词,现在流量碎片化,一个宝贝留五六个精准的衍生词就可以了!那么,这样差不多会有20个字左右,剩下的就需要用关联修饰词去填充!
 
  在这里我们也是把这些关联修饰词提取出来,放到EXCEL表格里面,然后把下面的这些词去掉:
 
  1. 搜索人气太少的(证明没有市场需求)
 
  2. 相关搜索词数太少的(证明关联性太狭隘)
 
  3. 词均支付转化率太低的(证明没有价值)
 
  4. 相关性不强的(要的就是精准)
 
  第六步:开始组标题
 
  我们来做一个标题,看一下过程,举个例子,我们通过第四和第五步,首先把选出来的衍生词和关联修饰词摆出来:
 
  衍生词按照竞争力大小排序分别是:
 
  靴子女中筒靴内增高
 
  靴子女中筒靴粗跟
 
  靴子女冬加绒
 
  女冬靴子2018新潮款
 
  靴子女冬侧拉链
 
  靴子女中筒靴百搭
 
  关联修饰词选出十个:真皮、保暖、尖头、加厚、时尚、白色、流苏、防滑、皮毛、一体
 
  接下来开始组标题,组合标题的时候,顺序和原则如下:
 
  1. 竞争力最高的词完全匹配(不改变前后顺序,不去除空格)
 
  这样做的最终目的是来保证用户最完整的用户体验,因为我们选出来的词都是按照用户的搜索习惯来的(包括有无空格、前后顺序等等),所以我们把竞争力最高的词原封不动的放在标题中:
 
  靴子女中筒靴内增高
 
  2. 剩下的衍生词能保证完全匹配就完全匹配,不能保证的就保证前后顺序,最后考虑无序匹配,按照这个规则,把上面的六个衍生词全部放到标题中,再综合考虑用户的阅读体验、不重复等原则,标题如下:
 
  2018新潮冬款靴子女中筒靴内增高侧拉链百搭粗跟加绒
 
  这已经是26个字的空间了,接下来按照先后顺序我们去看关联修饰词还能否放进去,如果能放就放,不能放就算(优先考虑衍生词)
 
  我们发现,只能放四个字了,所以就把前两个“真皮保暖”这两个放进去
 
  标题就变成了:
 
  2018新潮冬款靴子女中筒靴内增高侧拉链百搭粗跟加绒真皮保暖
 
  以上的内容山西电商运营老师想必已经为大家讲述的很清楚了,做这块标题着实重要,一个出色的标题可能会提升你的产品排名,也会促进产品成交量,所以大家在产品标题这块要下点功夫。